如何增加投资回报率是露营地运营者们需要思考的问题

在刚刚过去的“十一”黄金周期间，纵使阴雨连绵，游客出游的热情仍未削减。其中露营成为不少游客的选择。根据文旅部发布的数据，今年“十一”，房车露营、周边自驾成为出游热点。事实上，近年来，作为新兴的出游方式，露营异军突起，市场需求激增。同时，也有不少新“玩家”开始布局到露营市场中来，一时间，“精致露营”似乎成为不少亲子家庭热衷的出游方式。业内人士表示，疫情防控下，在局限于周边游的条件下，户外露营确实成为市场热门，不过当下如何增加投资回报率以及补齐人才短板，也是露营地运营者们需要思考的问题。

周边游火热催生露营“玩家”

今年的“十一”假期有了些许不同，王女士发现，她的朋友圈不再像以往的“十一”，坐在家里刷刷朋友圈，就可以看见小伙伴们晒各地的旅游美食、美景，取而代之的是，今年朋友圈多了不少户外露营的身影。

北京商报记者发现，在刚刚过去的“十一”期间，主打露营主题的帐篷、房车住宿预订火爆。在北京平谷区的金海湖碧波岛露营地，帐篷房型每晚价格达到1588元，10月1日-5日更是被预订一空。

露营火爆的情况还发生在延庆，“十一”期间，位于延庆区的熊斯基荒野露营地客流量数据表现同样优秀。据了解，天气较佳的10月2日、3日、5日，该露营地的入住率均保持在70%以上，主要客源为亲子出游。熊斯基露营地相关负责人表示，疫情之后，更多的游客开始接触露营这项活动，特别是一些亲子家庭，他们希望孩子有机会去体验不一样的生活方式。

马蜂窝旅游发布的黄金周旅游数据显示，在出游玩法的排行中，露营位居第二位，仅次于自驾游。近年来，作为新兴的出游方式，露营异军突起，市场需求迅速增长。与此同时，露营产品本身也在升级，“精致露营”成为热门话题。

不仅如此，北京商报记者还发现，近两年投资、参与露营的企业数量也在不断上升，天眼查数据显示，我国超过六成露营相关企业(全部企业状态)成立于2020年之后。其中，2020年新增超8700家露营相关企业，增速高达79.6%。由此可见，后疫情时代人们出行方式的变化，一定程度上拉动了露营地及相关企业的发展。

2020年起，受新冠疫情影响，出境游受限。而国内小范围的疫情波动也使得跨省游存在不确定因素，游客们压抑的旅游需求需要新的释放渠道。在业内人士看来，城市周边景点毕竟不再新颖，而在此情况下，寻求新的城市周边玩法也就成为大众旅游热衷的新方式，露营就是在这种情况下逐渐走热的。

游客需求推动产品“精致化”

事实上，户外露营在国内早就开始兴起，不过过去几年，受制于户外装备、条件等限制，很多亲子家庭虽然也有参与到户外露营，但是由于需要准备的东西太多，也让很多游客参与之后，热情不高。

游客胡女士谈道，本来户外露营是一件很让人高兴的事，不过看到需要自己准备帐篷、户外野炊的设备以及食材，带上“大包小包”的物品，再加上孩子较小，全家上阵虽然乐趣很多，但也手忙脚乱，往往到了露营地，搭好了帐篷，就已经很累了，更别提还要做饭了。以至于在第一次露营之后很长一段时间，胡女士都不愿再参与到户外露营。

熊斯基露营地负责人彤彤谈到，以前人们对于露营的概念是户外、自然、大背包、艰苦等等，当时，露营活动的主体还是专业户外旅行者及拥有专业装备的游客。从2020年开始，人们对于露营的需求提升，户外露营用品品牌也在各个平台被游客了解，越来越多的人开始参与到露营活动中。如何让更多非专业露营者享受到良好的露营体验，也成为露营品牌的思考。彤彤还表示：“对于很多露营新手来说，露营是一种向往也是一种挑战，向往大自然环境的美好，又要担心准备工作做得不够在露营的时候受窘。因此需要服务者多站在客人的角度思考，如何在不失去露营自主性和探索性的同时，给客人更好的体验和感受。”正因为如此，近两年，越来越多的露营企业开始走不需要游客自行准备装备的“精致化”路线。

“十一”期间，北京商报记者在熊斯基荒野露营地看到，营地提供了专业的户外设备，户外用电源、野炊装备、户外用水等。正在烧烤的游客王女士告诉记者，她一直向往露营，但此前露营需要自备装备，很麻烦。像熊斯基荒野露营地这样的“精致露营”为像她这样的游客提供了极大便利。同时，记者还在社交媒体上看到，浏览量和互动量最高的几乎无一例外都是“精致露营”的内容，越来越多的主力消费群体表现出对“精致露营”的热情。

“精致露营”受青睐的同时也催生了不少创业者，时下热门的露营品牌大热荒野的创始人朱显在2020年自驾游时发现，“精致露营”成本很高，也让更多玩家以成本更低的方式获得舒适的露营体验成为了他新的创业想法。通过大热荒野下单，游客无需自己携带装备，就可以直接体验“精致露营”，朱显在创立该品牌9个月内，就在全国运营营地数量达到了20多个，公司营收在2021年上半年达到千万元规模。如今朱显正在用轻资产化的方式进行拓展。不仅如此，同样运营“精致露营”的熊斯基，也在试图通过和露营地合作的模式推广品牌。

“精致露营能带动当地乡村建设，将成为我国乡村旅游的有力补充。”北京第二外国语学院旅游科学学院副院长吕宁说，“从国外成熟的露营市场数据来看，露营地开发所取得的收入，在乡村经济的占比可达45%。”

真正获利不易

随着旅游市场对体验感、参与性产品和沉浸式文化旅游产品需求的增加，“精致露营”市场正在飞速扩增，但与此同时，露营产业的发展仍面临一些挑战。

“露营虽然新奇，但是营地淋浴间、卫生间等配套设施的便利性还有待提升。尤其是有些营地的卫生间离帐篷区很远，晚上如厕很不方便。这也就让一些游客望而却步，大多数只是白天在露营地玩玩，而不会在露营地过夜。”“90后”小琦在一次露营体验后有些遗憾地说。

此外，如何做到收支平衡也十分考验从业者的运营能力。“一般露营地每晚的住宿费用在每人150-700元之间，而且大部分露营地也是只有周末和节假日才有客人。”在福州郊区推出露营服务的“95后”女孩杨灵灵看来，露营地的投入成本并不低，除了一系列装备外，还有场地维护和人工投入，因此能够真正做到收支平衡的营地并不多。

面对挑战，有露营地经营者告诉北京商报记者，他们也在边摸索边改进，甚至他们还会仔细阅读每位入住者在内容平台上的分享，根据客人的需求做产品和服务方面的调整升级。

不仅如此，还有户外露营品牌的相关负责人坦言，露营品牌想要壮大就需要不断扩大营地的数量，获得足够的客群，露营地装备很好地扩展，不过要找到合适且匹配的露营地确实不易。“在北京周边寻找快闪或固定营地是非常困难的，因为土地性质的原因，有非常多的阻碍。”在谈及露营地发展面临的问题时，彤彤表示，“我们希望找到与都市有不同感觉的露营区域，但一些地方对于营地的政策并不明朗，寻找一些公园或大型湿地公园合作又会受到其他限制，想要给游客一个稳定有趣的营地，还需要很长的过程。”

此外，在谈到当前露营产业发展时，中国旅游车船协会自驾游与露营房车分会秘书长刘汉奇也表示，首先，营地投资的大头是土地成本，投资人要拿到土地，需走招拍挂流程，很难把土地成本摊薄，回报率较低。此外，人才短缺也是露营产业需要解决的问题之一，刘汉奇还表示，“现在运营露营地的团队，一些是从酒店行业转行过来的人，一些是此前做城市规划建设的人。实际上，露营地和酒店住宿、城建不完全一样，它是一门集体育户外、休闲娱乐、住宿等各方面的综合学科。但现在没有学院开设这样的专业学科，人才培养机制没有建立起来。这也导致了规划和运营两层皮的现象。我们一直建议营地在规划设计的时候就让运营方参与，否则运营起来之后再发现营地设计方面有的缺陷，想要修补，难度比较大、成本也比较高”。

吕宁还认为，露营地发展还存在多方面的问题，目前露营地市场定位并不清晰，且准入规则和政策导向不明确，导致露营地投资存在风险。从消费者的角度，露营消费者并未养成长效性的露营习惯，一次性消费居多。企业方面，传统重资产营地受新型轻奢、精致营地挑战，亟需转型。

对于接下来露营产业的发展，刘汉奇还指出，目前车船协会受文旅部资源司委托正在进行自驾车旅居车营地等级认定工作。按照工作部署，下一步，将推出更多的符合市场需要的露营旅游产品，让游客出游有更多、更满意的选择。(记者 关子辰 实习记者 张怡然)

关键词： 投资回报率 露营地运营者 露营玩家 人才短板