特步主品牌将仍然是集团未来几年最大的增长动力

9月1日，特步在投资者日上公布2021年至2025年的“五五规划”。特步认为，特步主品牌将仍然是集团未来几年最大的增长动力，预计2025年收入达到人民币200亿元，每年复合增长率超过23%。而新品牌则可为集团带来长远的可持续发展，预计2025年收入规模达40亿元，年复合增长率超过30%。

“自特步在2017年完成战略转型，并在2019年开展全球多品牌战略后，我们成功稳固了业务根基，为集团创造了许多机遇。”特步国际主席兼行政总裁丁水波表示，在各方利好的大环境下，特步对未来发展充满信心，对特步主品牌及四个新品牌订立了长远的五年目标计划，希望有效地在各方面推动业务发展，包括产品研发、品牌定位、渠道升级及数字化营运，“‘五五规划’将提供一个明确目标，以达至可持续增长，巩固特步的市场份额。”

主品牌最大增长动力

根据特步的“五五规划”，特步主品牌方面，正在打造以“专业运动+时尚”为定位，分别对应的是大众运动市场和国潮市场。

具体而言，在专业运动方面，特步会继续聚焦跑步，打造世界级科学实验室，产品创新，强化跑步生态圈，同时，亦会继续投入于马拉松的赞助，巩固特步作为跑步用品专业品牌的领先地位。时尚运动方面，特步会继续扩大投入，以跨界联名为重点，加上无国界审美潮流，并融入中国国风，推出如“少林”“XDNA”等以设计主导创新的产品。

此外，根据“五五规划”，未来，深耕大众市场的特步主品牌还将进一步拓展篮球、户外、综训等领域业务，将产品价格上探至千元以上，或将为特步提供新的收入增长空间。

童装也成为特步主品牌发力点。近年来，特步儿童业务增长显著。截至6月30日，特步儿童在中国内地约有1000个零售点。2021年的“6·18”购物节期间，特步儿童业务线上销售同比增长150%。

根据“五五规划”，在2025年特步主品牌的200亿元收入目标中，特步儿童业务需要贡献35亿元，年复合增长率需达到37%，高于特步成人业务的21%，足见特步对儿童业务的重视。“未来数年，童装市场增长潜力庞大”，特步指出，将致力透过品牌及产品升级、渠道升级等，发展特步儿童的市场。

全渠道零售升级

在“五五规划”中，全渠道零售也是特步主品牌的另一重点。

特步指出，线下零售店将注重店铺升级，透过数位化运营和新零售体验，提升品牌形象和店效，为消费者提供非凡的客户体验;线上将加快全渠道布局，以电商作为品牌传播的重点，同时加大新零售投入，如私域流量、直播等管道的投入，增加销售机会，以创新产品及IP营销打入年轻市场。

据特步介绍，到2025年，特步成人门店的年净开店数将达到1500家以上，月店效达25万;特步儿童门店的净开店数将达到1000家，月店效达15万。

门店布局方面，特步将在一、二线市场布局潮流店铺，以实现店铺数翻倍，今年四季度将开设第一家潮流店，预计到2025年潮流店达到300家，跑步店300家。在三、四线城市，特步将通过扩大面积，优化零售空间等渠道结构优化举措，在局部区域加大门店密度，进一步稳固市场占比;门店结构方面，特步计划到2025年将购物中心(商超+奥莱+潮流)门店占比提升至38%，独立店(街铺+跑步店)占比则为62%。

线上、线下全渠道升级，与会员规模扩大息息相关。根据规划，特步主品牌的会员规模将在2025年突破6500万。

新品牌带来长远的可持续发展

对于新品牌，特步预计到2025年收入规模达40亿元，年复合增长率超过30%。

特步指出，目前新品牌业务规模仍然较小，未来五年将继续投入资源为产品和全渠道布局，并加大力度提升品牌认知度，相信五年后，在集团下一个五年计划内，新品牌将成为强劲的增长动力。

2019年，特步分别收购了运动时尚品牌盖世威和帕拉丁，以及专业跑步及户外品牌索康尼和迈乐的大中华地区经营权。至此，特步形成了覆盖大众运动、专业运动、时尚运动三大领域的品牌矩阵。

到2021年上半年，特步来自时尚运动分部的收入为人民币4.62亿元，占集团收入的11.2%;来自专业运动分部的收入占比仍然较低，取得人民币7600万元，占特步集团收入的1.8%。

今年6月，高瓴以10亿港元投资特步，其中约5亿港元用于发展盖世威及帕拉丁品牌的全球业务，特步与高瓴集团的战略伙伴关系，也极大地推动特步集团在时尚运动分部发展这两个品牌的全球业务。盖世威预计将于2022年初在中国内地开设首间自营店，而帕拉丁今年将重点优化零售网络，并计划于2022年加快在中国内地一、二线城市开设门店，以进一步提升其品牌知名度和在年轻一代中的曝光度。

专业运动分部下的索康尼和迈乐，将主要专注于中国内地的品牌建设。特步计划继续开设门店，并增加服装及本地化产品的供应，以建立品牌知名度和认可度。到2025年，特步计划将索康尼的店铺数量增加至约200家，店铺平均面积增长超45%，线下线上比例为60∶40。

“在中国内地稳定的经济基础及体育用品行业市场需求旺盛的情况下，我们的多品牌战略可进一步利用这些有利条件，充分迎合从大众市场到高端的客户群，并满足他们从专业运动产品到运动休闲产品的不同需求。我们有信心实现集团的长期可持续增长，以稳健的战略提升市场份额。”特步指出。(记者 柯雅雅)

关键词： 特步主品牌 增长动力 五五规划 年复合增长率